Ak ste niekedy chceli predať alebo prenajať byt, tento článok je určený pre vás! Zaujíma vás, ako zvýšiť hodnotu nehnuteľnosti a nabádať zákazníkov, aby si ju kúpili? Počuli ste už o domácej inscenácii, ale neviete presne, čo to je? Dnes to nie je iba výstredný výstrelok hviezd a privilégium vyhradené pre hollywoodske vily - v Poľsku sa vyvíja Home Staging. Zistite, o čo ide.
Celá pravda o Home Staging: čo je Home Staging? Domáce predstavenie je inými slovami „marketing nehnuteľností“ alebo jemnejšie: umenie premeny nehnuteľností na dokonalý produkt - „objekt túžby“ pre mnoho ľudí. Profesionálne implementovaná služba Home Staging s nízkymi finančnými nákladmi významne zvýši hodnotu nehnuteľnosti, čo zvýši záujem o ňu, a tým zvýši šancu na jej rýchly a ziskový predaj alebo prenájom. Domáca inscenácia spôsobí, že váš dom alebo byt bude vyzerať väčší, jasnejší, priestrannejší, usporiadanejší, čistý a veľmi priateľský. Návštevníkovi to umožní, aby sa v ňom cítil dobre … tak dobre, že by tu chcel zostať navždy.
Pravidlá domáceho predstavenia: je to také ťažké?
Na webe nájdete množstvo tipov na predstavenie domácnosti. Hovorím o dôkladnom vyčistení, oddeľovaní a maľovaní stien. Skutočná domáca inscenácia sa však začína až vtedy, keď už bolo všetko vyššie uvedené. Je to uvedenie "bodka a", ktorá dáva majetku jedinečný charakter a urobiť to vyniknúť zo stoviek podobných.
Začiatky a vývoj domácej inscenácie
Home Staging sa narodil v USA pred štyridsiatimi rokmi a rýchlo získal popularitu po celom svete. Výskum vykonávaný roky ukazuje, že dobre pripravená nehnuteľnosť predáva o 40% menej času a za cenu o 10% vyššiu, ako sa plánovalo. Dnes, v západnej a severnej Európe, ako aj v zámorskej Európe, sa pravdepodobne nestretnete s nestrukturovanými nehnuteľnosťami. Ak majiteľ chce skutočne predať za dobrú cenu - potom pred uvedením nehnuteľnosti širšej verejnosti najskôr využíva služby profesionálneho domáceho stagera. Prečo? Len to PRÁCE!
Domáce predstavenie v Poľsku
Domáce inscenácie tu rastú pomalšie, pretože majitelia omylom zahŕňajú domáce stagers v skupine „realitných maklérov“, ktorí „si jednoducho chcú zarobiť“. Postupne sa však tento negatívny obraz mení samotnými domácimi etapami, ktoré vďaka svojim vedomostiam o realitnom trhu a záväzku pomáhajú vlastníkom dokončiť transakcie v prenájme alebo predaji priestorov rýchlo, výhodne a čo je dôležité - často bez účasti agentúry. Nie je to tak?
Domáce predstavenie: ako predať byt?
Predstavte si, že chcete predať byt. Všeobecne sa vám tu páči, ale vy sa rozhodnete ju zmeniť na väčšiu v lepšom susedstve, alebo sa ju chcete len zbaviť. Premýšľate o maximálnej sume, ktorú za ne chcete získať, potom si uchopíte telefón alebo fotoaparát, vyfotíte ho a pripravíte ponuku. Neskôr ho umiestnite na niekoľko inzerátov (oddelenie: priamo na predaj) a … čakáte na prvé zainteresované strany. Bohužiaľ to nie je zákazník, ktorý vám ako prvý zavolá, ale zástupca realitnej kancelárie, ktorý s vami chce podpísať zmluvu, aby mohol vstúpiť do bytu v (často veľmi rozsiahlej) základni. Odmietate, pretože viete, že byty z „agentúr“ sú zákazníci horšie vnímané v porovnaní s tými „z prvej ruky“. Opäť dostanete druhé, tretie a štvrté volanie - agenti. Zamietnete to znova, ale menej a menej pevne, pretože sa začnete čudovať, prečo tí, ktorí o to majú záujem, sa nezavolávajú? Uplynú dni a týždne, priami zákazníci boli a sú ako liek, všetci potriasli nosom. Nakoniec porušíte a podpíšete niekoľko „otvorených“ zmlúv s agentúrami. Ich predstavitelia prichádzajú do bytu, robia si vlastné fotografie, ponúkajú miesta. Nakoniec prichádza viac divákov. Máte dobrú náladu, ale následné prezentácie nekončia predajom. Vy rozhodujete o prvom znížení ceny, potom o ďalšom - konečne dosiahnete svoje minimum. Zníženia už však nespôsobujú taký zvýšený záujem o vašu ponuku ako na začiatku … Možno preto, že vaše reklamné portály sú už k dispozícii za niekoľko, ak nie tucet rôznych cien? Pomaly strácate nádej na predaj. Zaujíma vás, čo sa pokazilo …
Prečo potrebujeme Home Staging?
Ak chcete dnes predať nehnuteľnosť, musíte byť dobre pripravení. Nestačí upratať, bežné fotografie a rýchlo pripravenú ponuku. Dni, keď bol byt predaný na trupe, odišli navždy. Dnes sú zákazníci náročnejší. Samy nekupujú byt, ale plnia sen o novom dome … Preto musíte nehnuteľnosť pripraviť tak, aby po prekročení hranice už nechceli odísť. A to je to, čo je Home Staging .